Geração baseada na comunicação entre pessoas: o que é marketing multinível, afinal?

 

Já ouvimos falar muito em venda direta, consultores, catálogos, propaganda boca a boca, entre outros. Mas pouco ouvimos o termo marketing multinível, principalmente no Brasil. Talvez a expressão não seja tão conhecida realmente, podendo ser confundida com outros modelos de negócio e vista de forma negativa.

Você já deve ter consumido produtos de algum revendedor que trabalha com esse empreendimento (sim, é uma forma de empreender e, já já, você vai saber o motivo) ou até mesmo, em certo momento, foi convidado a fazer parte de uma rede assim.

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DICAS DE TRABALHO | O que fazer quando alguém só quer consumir?

Consumir

Vamos a mais uma dica de trabalho do nosso treinador oficial Saulo Coelho?

 

Motivado, você inicia a apresentação do Sistema Racco de Marketing.

Fala da empresa, dos produtos, mostra a oportunidade de crescimento, fala do Top Club e incentiva explicando as premiações. Cria uma enorme expectativa ao ver que a pessoa tem potencial e quando chega o momento de fechar a proposta, ela diz:

– Obrigado, mas vou entrar só para CONSUMIR!

O que fazer nesse momento? Você deve desanimar por isso?

É claro que a intenção de todos que apresentam o Sistema é que a pessoa entre para a Racco e passe a vender e duplicar, porém, alguns aspectos precisam ser avaliados antes de rotular alguém.

Parta do seguinte princípio: a pessoa que acaba de ingressar no Sistema já está acostumada a consumir produtos de outras marcas, sejam de higiene pessoal, cosméticos, perfumes ou linha nutricional. Quando ela conhece a nossa linha de produtos, tem a tendência natural de achar que vender e duplicar são coisas difíceis e que exigem muito, por isso decide apenas consumir.

Ao se deparar com esta situação, pense nas centenas de pessoas que você conhece que começaram exatamente com a mentalidade de só CONSUMIR.

Sendo assim, como ampliar a visão comercial dessa pessoa? Comece simplesmente perguntando:

– Quando você gosta de um produto que comprou numa loja ou supermercado, você costuma indicar para as pessoas que conhece?

A resposta provavelmente será “SIM!”, daí faça uma outra pergunta:

– Se essa loja te desse 10% de tudo o que você indicasse, para quantas pessoas você indicaria?

É claro que a pessoa vai dizer “MUITAS!”

Então, você pode concluir que no Sistema Racco de Marketing é assim: quanto mais pessoas ela indicar, maior será o retorno, pois a Racco paga 10% referente aos Consultores e 5% referente aos Dirigentes de 1ª geração e também 5% referente à equipe dos Dirigentes cadastrados em sua 1ª geração (2ª geração).

Raciocínios como esses é que fazem as pessoas, que queiram inicialmente apenas CONSUMIR, mudarem sua visão.

O ponto focal, então, é saber que TODOS, literalmente todos nós, Consumimos, Vendemos e Duplicamos. Conceitos bem trabalhados farão com que as novas pessoas que ingressam para o Sistema iniciem a construção do negócio Racco.

E lembre-se do seguinte: não seja seletivo “rotulando”quem vai ou não desenvolver o Sistema, pois se a Racco fizesse isso desde o início, mais de 90% das pessoas que hoje têm um grande sucesso estariam fora!