#DICASDOSAULO | A sua faculdade para o sucesso

Vamos conferir mais uma dica imperdível do nosso treinador Saulo Coelho? Nesse vídeo, você vai entender a importância de renovar sempre seus conhecimentos para desenvolver ainda mais seu trabalho:

 

 

Aprenda sempre, busque seus objetivos e coloque em prática tudo que aprender. Tenha foco que, com certeza, o seu sucesso está garantido!

DICAS DE TRABALHO | Penso, logo vendo

Vender, vender, vender!

A venda está em tudo. Tudo o que foi produzido só chegou até você porque passou pelas mãos de um vendedor.

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A dica de vendas de hoje é do nosso treinador Saulo Coelho. Neste artigo, você vai perceber a importância da autoestima de quem vende e o impacto dela para quem compra. Após a leitura, sua percepção em vendas nunca mais será a mesma!

Como você se sente quando vê uma amiga ou conhecida abrir a bolsa e usar um batom que não seja Racco? Quando você se aproxima de alguém, sente o cheiro de um perfume e nota que não é um perfume Racco, o que você pensa? Sente-se bem ou mal ao responder tais perguntas?

Se você se sente bem, significa que precisa de muito TREINAMENTO! Se você se sente mal, significa que precisa de AÇÃO!

Por que AÇÃO? Porque se as pessoas usam aquilo que vendemos, o ponto é: por que não compraram de você? Parece absurdo pensar assim, mas a realidade é que as pessoas compram os produtos por diversos fatores: preço, qualidade, necessidade, entre outros. Porém, o que muitos não entendem é que uma vez decididos a comprar, vão fazer isso com quem oferecer primeiro! O que isso significa? Que se você não oferecer o produto, como alguém vai saber que você o vende?

Indo mais além. Dependendo do modo como você oferecer poderá demonstrar segurança e confiança ou medo e despreparo. O que você escolhe?

Lembra de quantas vezes sua Promotoria e Diretoria te convidaram para estar nos Treinamentos? Muito bem, eles estão pensando justamente em preparar você para ter segurança e confiança para oferecer nossos produtos.

Uma máxima em vendas é a seguinte. O cliente é capaz de comprar qualquer coisa de quem tenha firmeza e disposição ao apresentar o produto. Mas você pode estar pensando:

– A Racco tem os melhores produtos do mundo!

O ponto é, se temos os melhores produtos, por que suas amigas, amigos, vizinhos e parentes usam outra linha que não seja Racco?

O que faz a diferença, neste caso, é o quanto você está preparado(a) para vender e oferecer! Quanto mais treino, mais ganho. Quanto mais ganho, mais satisfação. E, quanto mais satisfação, mais crença!

A partir de hoje, lembre-se: PENSO, LOGO VENDO! Venda e ofereça Racco para todo mundo que você conhece. Só assim estará mais preparado(a) para crescer, aprender e mudar.

Sucesso e prosperidade!

DICAS DE TRABALHO | O que fazer quando alguém só quer consumir?

Consumir

Vamos a mais uma dica de trabalho do nosso treinador oficial Saulo Coelho?

 

Motivado, você inicia a apresentação do Sistema Racco de Marketing.

Fala da empresa, dos produtos, mostra a oportunidade de crescimento, fala do Top Club e incentiva explicando as premiações. Cria uma enorme expectativa ao ver que a pessoa tem potencial e quando chega o momento de fechar a proposta, ela diz:

– Obrigado, mas vou entrar só para CONSUMIR!

O que fazer nesse momento? Você deve desanimar por isso?

É claro que a intenção de todos que apresentam o Sistema é que a pessoa entre para a Racco e passe a vender e duplicar, porém, alguns aspectos precisam ser avaliados antes de rotular alguém.

Parta do seguinte princípio: a pessoa que acaba de ingressar no Sistema já está acostumada a consumir produtos de outras marcas, sejam de higiene pessoal, cosméticos, perfumes ou linha nutricional. Quando ela conhece a nossa linha de produtos, tem a tendência natural de achar que vender e duplicar são coisas difíceis e que exigem muito, por isso decide apenas consumir.

Ao se deparar com esta situação, pense nas centenas de pessoas que você conhece que começaram exatamente com a mentalidade de só CONSUMIR.

Sendo assim, como ampliar a visão comercial dessa pessoa? Comece simplesmente perguntando:

– Quando você gosta de um produto que comprou numa loja ou supermercado, você costuma indicar para as pessoas que conhece?

A resposta provavelmente será “SIM!”, daí faça uma outra pergunta:

– Se essa loja te desse 10% de tudo o que você indicasse, para quantas pessoas você indicaria?

É claro que a pessoa vai dizer “MUITAS!”

Então, você pode concluir que no Sistema Racco de Marketing é assim: quanto mais pessoas ela indicar, maior será o retorno, pois a Racco paga 10% referente aos Consultores e 5% referente aos Dirigentes de 1ª geração e também 5% referente à equipe dos Dirigentes cadastrados em sua 1ª geração (2ª geração).

Raciocínios como esses é que fazem as pessoas, que queiram inicialmente apenas CONSUMIR, mudarem sua visão.

O ponto focal, então, é saber que TODOS, literalmente todos nós, Consumimos, Vendemos e Duplicamos. Conceitos bem trabalhados farão com que as novas pessoas que ingressam para o Sistema iniciem a construção do negócio Racco.

E lembre-se do seguinte: não seja seletivo “rotulando”quem vai ou não desenvolver o Sistema, pois se a Racco fizesse isso desde o início, mais de 90% das pessoas que hoje têm um grande sucesso estariam fora!

DICAS DE VENDA | Vender é 5% técnica e 95% motivação

Você já deve ter ouvido falar que Consultores Racco são empreendedores de sucesso! Aqui na Racco é assim: sabemos onde queremos chegar e qual o melhor caminho para a realização dos nossos sonhos.

Se quiser saber por onde começar, leia as três dicas que farão a diferença nos seus resultados. Essas dicas são do livro Manual de Sobrevivência na Venda Direta, do nosso treinador Saulo Coelho:

 

Seja Ensinável

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Ser ensinável significa ser humilde mentalmente, ou seja, estar disposto(a) a aprender e reaprender. Demonstre que quer aprender e aceite ajuda. Para exemplificar o que é o poder de ser ensinável, visualize um copo cheio de água. O copo é a sua mente e a água o conhecimento. Quando sua mente está cheia – como o copo está cheio de água – não há espaço para mais água, ou seja, novos conhecimentos. O correto, então, é esvaziar o copo todas as vezes que for a um treinamento, seja em sua Promotoria ou Diretoria, esteja com a mente disponível para aprender coisas novas.

 

Use os Produtos

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Se há uma coisa que prejudica a venda é quando quem vende não usa o que oferece. A lógica é bem simples: como alguém pode comprar o que nem você, que vende, usa? Lembre-se: você é seu principal cliente!

Num mundo tão competitivo, não há espaço para não usar o que se vende. Por exemplo, como você vai falar de beleza se anda sempre com cabelos, pele e roupas a desejar? São detalhes simples que fazem a diferença na vida de quem quer vencer na venda direta. Além do mais, quando você usa e sente os benefícios dos produtos que vende, adquire confiança e, consequentemente, passa segurança para quem vai comprar.

 

Ofereça com motivação

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Tem uma frase muito conhecida em cursos de vendas: me motivo, logo VENDO! Este é o ponto, motivação. Saber o que quer, quando quer e quanto quer. A maior missão de quem vende é contagiar as pessoas para quererem comprar o produto.

Para isso existem muitas técnicas, porém a principal não passa por detalhes e sim por emoções. Quando você oferece, cria um vínculo de acordo com três aspectos:

1- Tom de voz: deve ser contagiante, motivado e imperativo.

2- Fisiologia: corpo ereto, postura confiante e olho no olho.

3- Sorriso no rosto: ninguém quer comprar de alguém que não esteja feliz fazendo o que faz.

Fora tudo isso, guarde na mente e no coração esta frase: “você jamais irá vender algo que não oferece”.

 

Seguindo estas pequenas dicas suas chances de sair na frente aumentam muito. Agora, é com você. Força, coragem e crença. Acreditamos no seu potencial!